2024年河北KA经理的工作职责_河北KA经理岗位职责_河北KA经理职责及工作内容

河北KA经理工作职责描述范本,河北KA经理招聘条件要求会做什么,应聘河北KA经理需要做什么工作

河北KA经理需要做什么工作

河北KA经理工作职责

岗位职责:

一、年度销售目标和单品销售指标达成。

1、全面负责所辖区域的KA客户管理工作,完成公司下达的年度销售任务。

2、根据公司销售策略,匹配合理的费用计划,扩大公司在所负责区域的销售额及市场份额;

3、与所属区域每个客户共识及制定销售目标,并跟踪落实销售计划,完成客户的年度合同目标。

二、年度合同谈判及跟踪。

1、负责各大区锁定KA客户的年度合同谈判,并合理控制合同年度费用。

2、负责各大区锁定KA客户的促销谈判,抢占市场份额。

3、定期完成客户拜访,与客户进行生意回顾,实时把握客户需求,主动为客户提供专业、热情、使其满意的服务。

4、保持对区域市场环境的高度敏感,定期向公司反馈竞品的市场动态信息,及时制定应对措施并报批。

三、协助事业部KA总监管理省区自营团队;帮扶省区KA团队完成非锁定KA客户的运营管理。

四、上级安排的其他工作任务或项目工作。

任职要求:

1、大专及以上学历;

2、2年以上OTC行业或快销行业销售类相关岗位经验,2年以上大客户管理经验,具有大型企业从业经验者更优;

3、熟悉OTC渠道全国性连锁;

4、优秀的生意规划能力、谈判能力、客户管理能力;

5、目标清晰,具有结果导向思维,具有过程控制的管理风格;

6、良好沟通协调能力,擅长团队合作,积极进取,敢于主动承担有挑战性的任务;

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