2024年河北KA经理的工作职责_河北KA经理岗位职责_河北KA经理职责及工作内容
河北KA经理工作职责描述范本,河北KA经理招聘条件要求会做什么,应聘河北KA经理需要做什么工作
河北KA经理需要做什么工作
河北KA经理工作职责
岗位职责：
一、年度销售目标和单品销售指标达成。
1、全面负责所辖区域的KA客户管理工作，完成公司下达的年度销售任务。
2、根据公司销售策略，匹配合理的费用计划，扩大公司在所负责区域的销售额及市场份额；
3、与所属区域每个客户共识及制定销售目标，并跟踪落实销售计划，完成客户的年度合同目标。
二、年度合同谈判及跟踪。
1、负责各大区锁定KA客户的年度合同谈判，并合理控制合同年度费用。
2、负责各大区锁定KA客户的促销谈判，抢占市场份额。
3、定期完成客户拜访，与客户进行生意回顾，实时把握客户需求，主动为客户提供专业、热情、使其满意的服务。
4、保持对区域市场环境的高度敏感，定期向公司反馈竞品的市场动态信息，及时制定应对措施并报批。
三、协助事业部KA总监管理省区自营团队；帮扶省区KA团队完成非锁定KA客户的运营管理。
四、上级安排的其他工作任务或项目工作。
任职要求：
1、大专及以上学历；
2、2年以上OTC行业或快销行业销售类相关岗位经验，2年以上大客户管理经验，具有大型企业从业经验者更优；
3、熟悉OTC渠道全国性连锁；
4、优秀的生意规划能力、谈判能力、客户管理能力；
5、目标清晰，具有结果导向思维，具有过程控制的管理风格；
6、良好沟通协调能力，擅长团队合作，积极进取，敢于主动承担有挑战性的任务；