2023年全国KA总监的工作职责_全国KA总监岗位职责_全国KA总监职责及工作内容
全国KA总监工作职责描述范本,全国KA总监招聘条件要求会做什么,应聘全国KA总监需要做什么工作
全国KA总监需要做什么工作
全国KA总监工作职责
岗位职责：
概述：对KA系统总业绩、总利润负责；
1、根据公司经营战略，配合全国KA策略，合理构建区域KA系统，组织推行KA服务标准、操作指引、售后服务计划及标准等；
2、规范区域KA合作条款和价格政策，实施年度合同谈判执行；
3、监督、指导区域内KA系统良性运作，合理分解并完成年度销售目标；
4、负责年度KA渠道费用预算、规划、管控等；
5、负责各系统内联营店的开店选择，完成年度店面开发目标；
6、参与市场调查、提供竞争对手信息，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况；
7、开发新的重点客户，不断寻找新的市场机会；
8、领导交代的其它事宜。
任职要求：
1、年龄：28岁及以上
2、学历：大专及以上
3、专业：不限，工商管理、企业管理、市场营销等相关专业优先
4、资历要求：8年以上消费品从业经历；其中5年以上KA系统管理经验，有冲调产品销售管理经验者优先；
5、知识和工作能力要求：
1)熟悉全国KA系统的运作流程并掌控全局。
2)有3年以上全国性KA系统总部业务对接、处理工作经历，
3)具备出色的谈判能力与沟通能力、擅长KA客情维护，善于与KA采购、订货、DC仓等对口业务部门人员交流、沟通；
4）熟练使用办公软件，能承受一定的工作压力，适应出差。
6、相关培训要求：
谈判技巧、流程管理、客户管理等方面的培训技巧。