2024年临床地区经理的工作职责_临床地区经理岗位职责_临床地区经理职责及工作内容

临床地区经理工作职责描述范本,临床地区经理招聘条件要求会做什么,应聘临床地区经理需要做什么工作

临床地区经理需要做什么工作

临床地区经理工作职责

岗位职责:

一、计划管理

1.根据区域指标制定年度及月度工作计划;

2.根据公司要求,定期完成销售计划及述职总结等活动;

3.按照公司要求按时按质完成各种报表。

二、协助销售管理体系建设

1.根据年度指标,进行合理分解,并制定区域销售计划;

2.根据公司销售策略,结合地区实际情况予以实施;

3.客户网络(经销商,临床医疗机构)的建立与维护:负责所辖区域内客户网络的建立及维护。

三、市场分析与拓展

1.微观市场分析:对区域医院开展分析工作,并定期向上级经理汇报;

2.开展客户需求及市场发展的调查研究,结合公司政策制定区域市场推广策略及销售策略;

3.组织建立健全医院及专家网络,并维护专家、医生等终端客户,实施对终端客户的服务;

4、信息收集:组织收集客户、竞争对手及行业信息,为公司市场规划提供相应信息。

四、品牌建设

1.执行公司总体营销规划,组织策划、实施终端学术推广及会务推广活动,宣传公司品牌,扩大公司产品市场占有率;

2.公共关系管理:在区域内维护公司与学术界、专家教授及政府机关等良好的公共关系,树立良好企业形象。

五、日常工作

1.及时上报费用预算、结算,合理控制费用使用,保证各项费用使用的公开性、合理性;

2.积极参加公司组织的产品知识、销售技巧、企业文化、职业素养等培训,不断提升个人素质。

任职要求:

1、大专及以上学历,临床医学、市场营销相关专业;

2、1年以上同岗位工作经验;

3、具备较强的医院开发能力,对经销商有较强的管控能力;

4、能够接受正处于上升期的国产品牌,有较强的抗压能力;

5、有耗材或医疗器械或医疗设备临床销售工作经验。

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